مزایا و معایب محاسبه ROI

• مشخص کردن میزان ارزش یک مشتری در بلند مدت
• تعيين میزان و کیفیت خروجی و یا سود حاصله در ازای سرمایه و هزینه انجام شده
• تعیین پتانسیل استراتژی‌های بازاریابی برای نرخ بازگشت سرمایه ror در کوتاه مدت و بلند مدت
• تعیین عملکرد برنامه‌های مختلف بازاریابی و همچنین نحوه تعامل مخاطبان و مشتریان
• سنجش عملکرد تیم بازاریابی در صرفه‌جویی و بهینه‌سازی هزینه‌ها و به تبع آن گرفتن بهترین نتایج

نحوه محاسبه نرخ بازگشت سرمایه

فرمول محاسبه نرخ بازگشت سرمایه (ROI) - نرخ بازگشت سرمایه که با ROI نیز شناخته می‌شود، یکی از شاخص‌های کلیدی عملکرد و معیارهایی است که میزان موفقیت یک کمپین تبلیغاتی را نشان می‌دهد.

نکات کلیدی نرخ بازگشت سرمایه - نرخ بازگشت سرمایه ROI چیست؟ در این مقاله مفهوم پرکاربرد roi و فرمول نرخ بازگشت سرمایه را به شما معرفی می‌کنیم.

مثالی از محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه - بازده‌ی سرمایه‌گذاری یا نرخ بازگشت سرمایه یا به اختصار ROI نسبتی است که سود حاصل از سرمایه‌گذاری را در قالب درصدی از هزینه‌ی اولیه محاسبه می‌کند.

چرا محاسبه نرخ بازگشت سرمایه یا ROI در بازاریابی مهم است؟ - در این مطلب، بررسی می‌کنیم که نرخ بازگشت سرمایه یا ROI چیست، محاسبه آن چه اهمیت و مزایایی دارد و چطور انجام می‌شود.

فرمول محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه (ROI) - نرخ بازگشت سرمایه (ROI) معیاری برای اندازه‌گیری احتمال بازگشت سرمایه یا سود/ زیان حاصل از سرمایه‌گذاری مالی است و به صورت درصد بیان می‌شود.

چرا نرخ بازگشت سرمایه اهمیت بسیار زیادی دارد؟ - نرخ بازگشت سرمایه یا ROI چیست؟ نرخ بازگشت سرمایه چگونه محاسبه می‌شود؟ نرم افزار محاسبه ROI برای اندروید و ویندوز چیست؟

محاسبه RoI؛ چطور بازگشت سرمایه را محاسبه کنیم؟ - نرخ بازگشت سرمایه، از مواردی است که تریدرهای ارزهای دیجیتال باید با آن آشنا شوند. در این مقاله به‌طور کامل فرمول محاسبه ROI را آموزش داده‌ایم.

راهکارهای کمکی برای حرفه‌ای‌ها - نرخ بازگشت سرمایه یا ROI یکی از شاخص‌های مهم در محاسبه بازدهی و میزان کسب سود حاصل از سرمایه‌گذاری بورس و سنجش موفقیت کمپین‌ها در بازار است که نیازمند محاسبات دقیق خواهد بود. برای هرکسی که در بازار بورس معامله می‌کند و یا هر شرکت یا کسب‌وکاری که به فکر سودآوری و فروش محصول است، محاسبه نرخ بازگشت سرمایه، معیار مهم و تأثیرگذاری می‌باشد که همواره آن را برای بررسی وضعیت موجود و بهبود عملکرد خود در نظر می‌گیرند

منظور از محاسبه نرخ بازگشت سرمایه چیست؟ - نکته مهمی که یک کارشناس بازاریابی باید اطلاع کاملی در ارتباط با آن داشته باشد، محاسبه نرخ بازگشت سرمایه (ROI) مرتبط با بازاریابی محتواییست.

نرخ بازگشت سرمایه که با Return on Investment یا به‌طور مخفف با ROI شناخته می‌شود، یکی از شاخص‌های کلیدی عملکرد موفقیت یک واحد تجاری است.

محاسبه نرخ بازگشت سرمایه (ROI و MROI) - در این نوشتار ضمن توضیح مفهوم نرخ بازگشت سرمایه ROI و روش محاسبه آن در انواع تبلیغات آنلاین ، چالش ها و نکاتی که در ارزیابی کمپین های مختلف بازاریابی دیجیتال وجود دارد، را با هم بررسی می کنیم.

مثال برای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه (ROI) - مفهوم ROI در سرمایه گذاری به معنای بازگشت سرمایه است. این نرخ برای سنجش عملکرد یک سرمایه گذاری محاسبه می شود. فرمول و توضیحات نرخ بازگشت سرمایه را بخوانید

مزایای نرخ بازگشت سرمایه (ROI) چیست؟ - نرخ بازگشت سرمایه یا ROI چیست؟ در این مقاله از وب 24 با مزایا و معایب نرخ بازگشت سرمایه آشنا شوید و از ابزارها، تحلیل و نحوه محاسبه شاخص roi آگاه شوید.

فرمول ROI - ROI مخفف Return of Investment می‌باشد که نسبت بین سود خالص و هزینه‌ی خالص یک سرمایه گذاری می‌باشد. ROI درآمد خالص حاصل از یک سرمایه‌گذاری را با هزینه‌های خالص مورد نیاز برای تأمین مالی آن سرمایه‌گذاری، مقایسه می‌کند.

نرخ بازگشت سرمایه سالیانه - نرخ بازگشت سرمایه چیست ؟ نرخ بازگشت سرمایه یا ROI معیاری مالی است که بازده سرمایه گذاری را نشان می‌دهد. نرخ بازگشت سرمایه درصدی از سود سرمایه‌گذاری

چرا باید نرخ بازگشت سرمایه را حساب کنیم؟ - محاسبه نرخ بازگشت سرمایه یکی از کارهایی است که باید قبل از شروع سرمایه گذاری و حین آن انجام دهید تا میزان سود خود را متوجه شوید. در والکس بخوانید.

در این مقاله به معرفی جامع نرخ بازگشت سرمایه(ROI)، چگونه توسط بازاریابان استفاده می شود؟ روش های بهبود بازگشت سرمایه، مزایا و معایب آن و. پرداخته ایم.

نرخ بازگشت هزینه تبلیغات - یکی از شاخص‌های مهم برای سنجش موفقیت کسب‌وکاره، نرخ بازگشت سرمایه (ROI) است.در این مطلب به بررسی این شاخص، کاربردها و نحوه محاسبه آن پرداخته‌ایم.

روش اول: - نرخ بازگشت سرمایه (ROI) یک معیار ساده و شهودی برای نشان دادن سود آور بودن یک سرمایه گذاری است. در این معیار برخی از محدودیت ها همچون عدم ذکر دوره نگهداری سرمایه و نبود ریسک، وجود دارد. با این حال ، علی رغم این محدودیت ها ، ROI معیاری اصلی است که تحلیلگران تجارت از آن برای ارزیابی و رتبه بندی گزینه های سرمایه گذاری استفاده می کنند.

محاسبه ROI - نرخ بازگشت سرمایه (ROI) یک معیار مالی پرکاربرد برای اندازه گیری احتمال بازدهی از یک سرمایه گذاری است و در میان سرمایه گذاران معیار محبوبی می باشد.

درک بازده سرمایه گذاری یا نرخ بازگشت سرمایه (ROI) - بازده سرمایه گذاری یا نرخ بازگشت سرمایه (ROI) یک معیار عملکردی است که برای ارزیابی کارایی یک سرمایه گذاری یا مقایسه کارآیی تعدادی از سرمایه گذاری .

نرخ بازگشت سرمایه ROI چیست و چگونه محاسبه می شود؟

هر فردی به دنبال این است تا بعد از سرمایه‌گذاری به سود بالایی دست پیدا کند. در واقع این افراد به دنبال بازگشت سرمایه خود هستند. برای شروع هر کسب‌وکار و سرمایه‌گذاری نیاز است تا بودجه و سرمایه مشخصی را کنار بگذارید. بعد از کنار گذاشتن سرمایه‌، باید به دنبال راهی بود تا آن را باز گرداند. تمامی این موارد با اصطلاح نرخ بازگشت سرمایه ROI برایتان ملموس‌تر و قابل‌فهم‌تر خواهند بود؛ پس تا انتهای مطلب با ما همراه باشید و با مفهوم ROI به صورت کامل آشنا شوید.

نرخ بازگشت سرمایه ROI چیست؟

نرخ بازگشت سرمایه که به اختصار ROI نشان داده می‌شود، یکی از مهم‌ترین معیارهای عملکردی هر کسب و کاری به حساب می‌آید که از آن در جهات مختلف مانند ارزیابی میزان سود انواع سرمایه‌گذاری‌ها استفاده می‌شود. اگر بخواهیم به صورت ساده‌تر بیان کنیم، می‌توانیم اینطور بگوییم که شما با کمک ROI می‌توانید چیزهایی که به دست آورده‌اید را با در نظر گرفتن مقدار سرمایه‌گذاری انجام‌شده اندازه‌گیری کنید. نرخ بازگشت سرمایه ROI از آنجایی که تطبیق‌پذیر و ساده است، توانسته به محبوبیت بسیار زیادی دست پیدا کند.
در واقع می‌توانیم اینطور بیان کنیم ROI یک معیار مناسب برای اندازه‌گیری اولیه سودآوری سرمایه‌گذاری شماست. ROI برای طیف گسترده‌ای از زمینه‌ها مورد استفاده قرار می‌گیرد که از جمله آن‌ها می‌توانیم به سرمایه‌گذاری سهام، گسترش کارخانه و معاملات املاک اشاره داشته باشیم.
اگر شما سرمایه گذار هستید و به دنبال فرصت‌های مناسب با نرخ بازگشت سرمایه بالاتر باشید، سیگنال های موجود می‌توانند به شما کمک کنند تا نسبت به حذف یا انتخاب گزینه‌های موجود اقدام کنید؛ پس با این تفاسیر سرمایه‌گذاران نباید اجازه دهند سرمایه منفی بازگشت داده شود. سرمایه منفی به این معنا است که فرد تنها ضرر خالص را به دست آورده است. هر کدام از هزینه‌هایی که برای شرکت تراشیده می‌شوند، باید قبل از هر چیزی توسط ROI مورد محاسبه قرار بگیرند. البته لازم به ذکر است برخی از هزینه‌ها وجود دارند که به صورت مستقیم نمی‌توانند ROI مالی داشته باشند؛ اما با این وجود کوچک‌ترین هزینه نیز می‌تواند در رسیدن به یک سرمایه‌گذاری کلان کمک‌کننده باشد.

مزایای نرخ بازگشت سرمایه ROI چیست؟

یکی دیگر از سوالات رایجی که درباره این موضوع مطرح می‌شود این بوده است که مزایای نرخ بازگشت سرمایه ROI چیست؟ آیا ROI توانسته مزایای گوناگونی را به خود اختصاص دهد؟ در یک نگاه کلی می‌توانیم از مزایای ROI به گزینه‌های زیر اشاره داشته باشیم :

محاسبه آسانی دارد.

اولین مزیتی که می‌توانیم از ROI بیان کنیم این است که از محاسبه آسان برخوردار است. در ادامه این مقاله آموزش محاسبه نرخ بازگشت سرمایه ROI خواهیم پرداخت.

می‌توان به صورت مقایسه‌ای به تجزیه و تحلیل آن‌ها پرداخت.

از آنجایی که ROI استفاده گسترده‌ای دارد و محاسبه آن نیز بسیار آسان است، می‌توان دست به مقایسه بازده سرمایه‌گذاری در سازمان‌های مختلف زد.

ارزیابی سودآوری؛ یکی دیگر از مزایای نرخ بازگشت سرمایه.

زمانی که در یک واحد تجاری سرمایه‌گذاری‌های مختلفی انجام می‌شود، یک درآمد خالص ایجاد می شود. ROI با این درآمد خالص ارتباط نزدیک و تنگاتنگی دارد. در واقع با کمک ROI می‌توان از سودآوری که توسط یک شرکت یا تیم ارائه می‌شود، ارزیابی بهتری داشت؛ پس ارزیابی سودآوری یکی از برترین مزایا و معایب محاسبه ROI مزایای ROI است.

معایب نرخ بازگشت سرمایه ROI شامل چه مواردی می‌شوند؟

یکی از رایج‌ترین نسبت‌های سرمایه‌گذاری و سودآوری که امروزه بسیار مورد استفاده قرار می‌گیرد، ROI است. هر چند سودآوری و مزایای زیادی را می‌توانید از نرخ بازگشت سرمایه ROI ببینید؛ اما با این وجود یک سری از محدودیت‌ها و معایب وجود دارند که باید با آن‌ها آشنایی داشته باشید. در ادامه به معرفی این محدودیت‌ها خواهیم پرداخت.

ROI زمان را در نظر نمی‌گیرد.

یکی از محدودیت‌هایی که در ROI می توانید مشاهده کنید این است که پارامتر زمان را در نظر نمی‌گیرد و توجهی به دوره نگهداری سرمایه ندارد. حالا این موضوع به چه معناست؟ سرمایه‌گذاری‌های بلند مدت برای اینکه به سوددهی دست پیدا کنند، طبیعی است که به زمان بیشتری نیاز داشته باشند. در این شرایط ROI هنگام ارزیابی این سرمایه‌گذاری‌ها آنطور که باید دقت لازم را به کار نمی‌گیرد.

به ریسک توجهی ندارد.

محدودیت بعدی ROI، بی‌توجهی به ریسک است. شما مزایا و معایب محاسبه ROI به عنوان یک سرمایه گذار می دانید بین ریسک و بازده ارتباط مستقیمی وجود دارد. یعنی هر چقدر بازده بالقوه سرمایه‌گذاری بیشتر باشد، به همان اندازه ریسک نیز افزایش پیدا خواهد کرد. مهم‌ترین نکته‌ای که باید به خاطر داشته باشید این است که نرخ بازگشت سرمایه ROI نسبت به خطرات سرمایه‌گذاری هیچگونه ارزیابی را انجام نمی‌دهد که همین موضوع یک عیب بسیار بزرگ به حساب می آید.

به ساده‌سازی فرایند مقایسه می‌پردازد.

اگر هر شرکت برای مقایسه خود با رقبا از ROI استفاده کند، برای اینکه بتواند ثبات خود را حفظ کند باید از شیوه‌های حسابداری که شبیه به یکدیگر هستند، بهره ببرد. اگر شرکت‌ها تعریف متفاوتی از ارزش‌گذاری یا سود داشته باشند، در آن صورت این احتمال وجود خواهد داشت که مقایسه‌های ROI نادرست و اشتباه از آب در بیاید.

میزان ROI مناسب چقدر است؟

مناسب بودن نرخ بازگشت سرمایه ROI به عوامل و مولفه‌های مختلفی بستگی دارد که یکی از آن‌ها سرمایه‌گذاری است. اجازه دهید شما را با یک مثال آشنا کنیم. فرض کنید یک شرکت برای تهیه یک قطعه تجهیزات خاص، هزینه‌ای را خرج می‌کند. این کار باعث می‌شود تا ROI در بهره‌وری قرار بگیرد. از سوی دیگر برای اینکه بتوان هزینه‌های بازاریابی را تامین کرد، نیاز است تا در ROI به فروش دست پیدا کنیم.
برای مبتدیان ROI دو رقمی بسیار مناسب است. برای اینکه بتوانید ROI با درصد بالا را شناسایی کنید، در ابتدا نیاز است تا هدف خودتان را به خوبی درک کنید و سپس از روش هایی استفاده کنید که می‌توانند به تقویت تلاش شما کمک کنند. در موضوع سرمایه گذاری، قبل امضا کردن قرارداد تقبل هزینه نیاز است شما بسیار واقع‌بین باشید. پس با دقت نرخ بازگشت سرمایه را در نظر بگیرید و به دنبال این نباشید که در یک زمان محدود، سرمایه گذاری بسیار کلانی انجام بدهید و انتظاری نرخ بازگشت سرمایه مناسب با سود بالا را داشته باشید.

استفاده از ROI یا نرخ بازگشت سرمایه چه اهمیتی دارد؟

برای اینکه تصمیم‌های بهتری را برای کسب‌وکار خود بگیرید، به شما پیشنهاد می‌کنیم در ابتدا سود و تاثیر سرمایه‌گذاری در تجارت مورد نظرتان را مورد بررسی قرار دهید و به خوبی آن را درک کنید. کسب‌وکارهایی که به صورت منظم و البته هوشمندانه از نرخ بازگشت سرمایه ROI استفاده می‌کنند می‌توانند به موفقیت‌های بیشتری در مقایسه با کسب‌وکارهایی که نرخ بازگشت سرمایه را در نظر نمی گیرند دست پیدا کنند؛ زیرا این دسته از کسب‌وکارهای فعال به صورت مداوم نظارت کاملی را بر روی بازده فعالیت‌های خود دارند.
ROI این امکان را در اختیار شما خواهد گذاشت تا بتوانید ثمره و نتیجه‌ای که سرمایه‌گذاری شما داشته است را مشاهده کنید. همچنین از این طریق می‌توانید به کنترل هزینه‌های خود در کسب‌وکار مربوطه بپردازید. استفاده از ROI دو مزیت بسیار مهم را در اختیار شما خواهد گذاشت که شامل گزینه‌های زیر می‌شوند :

• استفاده از ROI به صاحبان مشاغل این اجازه را خواهد داد تا بتوانند مدیرانی که در پروژه‌های بلند و کوتاه‌مدت فعالیت دارند را شناسایی کنند. شما می‌توانید برای پروژه‌های کوتاه‌مدت و بلند مدت خود یک سری از اهداف واضح و مشخص را تعیین کنید و به واسطه آن کارایی مدیران خود را ارزیابی و تحلیل کنید.
• برای ارزیابی عملکرد مالی کسب‌وکار خود، ROI یکی از بهترین گزینه‌هایی به حساب می‌آید که می‌توانید از آن استفاده کنید. زمانی که نرخ بازگشت سرمایه خود را بدانید، در آن صورت مسیر پیشرفت شرکتتان برای شما واضح تر خواهد شد. از این طریق می‌توانید متوجه شوید که آیا تجارت شما در سطح پایینی قرار دارد یا بالاتر از متوسط است؟ این مورد را می‌توانیم یک یادآوری خوب برای آن دسته از شرکت‌هایی در نظر بگیریم که به دنبال حفظ استاندارد در امور مالی خود هستند.

فرمول محاسبه نرخ بازگشت سرمایه ROI :

یکی دیگر از مباحث بسیار پراهمیت در رابطه با این موضوع نحوه محاسبه نرخ بازگشت سرمایه ROI است. فرمولی که بدین منظور در نظر گرفته شده، به شرح زیر است :

نرخ بازگشت سرمایه = (کل هزینه – کل درآمد) / کل سرمایه گذاری

و نهایتا برای بدست آوردن سود عدد نهایی را در ۱۰۰ ضرب می کنیم تا نرخ ROI برای اساس درصد بدست بیاید.

به همین علت مقایسه آن با بازده حاصل از سرمایه‌گذاری‌ها کار راحتی است و هیچگونه مشکلی در این راه پیش نخواهد آمد.

چه چالش‌هایی در ارتباط با محاسبه نرخ بازگشت سرمایه وجود دارد؟

همانطور که در ابتدای این مقاله گفتیم محاسبه نرخ بازگشت سرمایه ROI کار آسانی است؛ اما با این وجود یک سری از چالش‌ها وجود دارند که نمی‌توان آن ها را نادیده گرفت. این چالش‌ها شامل موارد زیر می‌شوند :

تمرکز بازاریابان بر روی نتایج کوتاه‌مدت.

بازاریابان زیادی وجود دارند که برای سنجش میزان موفقیت‌های خود در زمینه بازاریابی، تمرکز خود را برای شاخص‌های خاص و فوری می‌گذارند. حتما این موضوع نیز برایتان پیش آمده است که با دیدن یک سری از مسائل مانند تعداد نرخ کلیک‌ها، ایمپرشن بالا، تعداد اشتراک‌گذاری‌ها و… خوشحال شده باشید. حالا اگر در کمپین مربوطه تمرکز خود را بر روی اهداف دراز مدت بگذارید، در آن صورت برای رسیدن به یک نتیجه مطلوب به زمان بیشتری نیاز خواهید داشت. از اهداف دراز مدت می‌توانیم به آگاهی از برند، روابط با مشتریان، حفظ مشتریان و… اشاره داشته باشیم؛ پس به طور کلی باید بگوییم اگر در دسته دوم جای می‌گیرید و تمرکزتان بیشتر بر این سو است، باید به تنظیم شاخص‌های موفقیت کسب‌وکار خود بر اساس اهداف کلی و طول عمر کمپین بپردازید.

محاسبه انواع شاخص‌های بازاریابی ساده‌انگارانه است.

برای ارزیابی درست ROI باید در ابتدا یک سری از فاکتورهای اصلی را در نظر بگیرید و از لحاظ کردن آن‌ها غافل نشوید. شما در نقش یک بازاریاب ظاهر شده‌اید؛ به همین علت باید یک تصویر شفاف و بسیار منسجم را از قیف فروش داشته باشید. با این کار می‌توانید شاخص‌هایی که با سود و سرمایه در ارتباط هستند را مورد سنجش قرار دهید. در مسیر موفقیت کمپین، خیلی دیگر از موارد تاثیرگذار هستند که از جمله آن‌ها می‌توانیم به شرایط آب‌وهوایی، ترندهای فصلی، رویدادها و… اشاره داشته باشیم.
این دو چالش اصلی که با شما به اشتراک گذاشتیم را به هیچ عنوان نباید نادیده بگیرید. اگر با نهایت دقت خود در این راه قدم نگذارید، نه تنها به هیچ سودی نخواهید رسید؛ بلکه متحمل ضررهای فراوان نیز خواهید شد. شما باید با کمک یک سری از نکات به ROI ویژه‌ای دست پیدا کنید و این قابلیت را داشته باشید تا بهترین اتفاقات را برای کسب‌وکار خودتان به رقم بزنید. در ادامه یک سری از توصیه‌ها را با شما به اشتراک خواهیم گذاشت؛ پس تا انتها دنبال‌کننده ما باشید.

چه توصیه‌هایی برای بهتر شدن نرخ بازگشت سرمایه ROI وجود دارد؟

تا به اینجای کار توانستید به خوبی با مفهوم نرخ بازگشت سرمایه ROI آشنا شوید. حالا برای اینکه بتوانید این نرخ را بهبود ببخشید، نیاز است تا به یک سری از توصیه‌ها توجه خودتان را معطوف کنید که شامل گزینه‌های زیر می‌شوند :

برای کسب‌وکار خودتان یک هدف مشخص را تعیین کنید.

در فرایند بازاریابی شما باید این قابلیت را داشته باشید تا برای برند خودتان یک آینده روشن و واضح را تصور کنید. تنها توجه به ROI ضروری نیست و در این راه نباید هدف را نیز از یاد ببرید. همچنین بر روی هدف کسب‌وکارتان یک سری از فاکتورهای بیرونی نیز تاثیرگذار هستند که باید آن‌ها را نیز لحاظ کنید. از مهم‌ترین استراتژی‌های مرتبط در این راه می‌توانیم به آگاهی از برند، نرخ تعامل شبکه‌های اجتماعی و… اشاره کنیم.

هزینه هر مرحله را مشخص کنید.

بازاریابی یک سری از هزینه‌ها را با خود به همراه دارد. زمانی که پیش از انجام کارها هزینه‌ها را در نظر بگیرید، در آن صورت می‌توانید دید خود را نسبت به محاسبه نرخ بازگشت سرمایه گسترش دهید.

استفاده از ابزار برای تحلیل بازاریابی را از یاد نبرید.

شما باید از استراتژی‌ها و مدل‌های توزیعی بسیار مناسب برای تحلیل بازاریابی خود بهره ببرید. با این کار می‌توانید با مشتریان خود در یک فضای بسیار امن ارتباط برقرار کنید و آشنا شوید و نتایجی که به دست می‌آورید نیز بسیار جامع‌تر خواهند بود.

سخن آخر درباره نرخ بازگشت سرمایه

در این مطلب سعی کردیم به ارائه اطلاعات مهمی درباره نرخ بازگشت سرمایه ROI بپردازیم. ROI توانسته مزایای زیادی را به خود اختصاص دهد. در کنار این موضوع یک سری از محدویت‌ها و معایب نیز وجود دارند که به توجه بسیار زیادی نیاز دارند. سعی کردیم مهم‌ترین این معایب را نیز با شما به اشتراک بگذاریم. اگر سوالات بیشتری در ذهن دارید، می‌توانید آن‌ها را با ما در بخش نظرات به اشتراک بگذارید.

درباره nila

ما یک آژانس فول سرویس تبلیغاتی هستیم که در زمینه های مرتبط با تبلیغات، نیازهای شما را رفع وهمراه با یک تیم خلاق، به رشد کسب و کار شما کمک خواهیم کرد . مشاهده همه نوشته های nila →

نرخ بازگشت سرمایه ( ROI ) چیست و نحوه‌ی محاسبه‌ی آن

ROI ؛ به مخفف Return of Investment گفته میشه که نسبت بین سود خالص و هزینه‌ی خالص یک سرمایه‌گذاری رو نشون میده. به عبارت دیگه ROI ؛ درآمد خالص یک سرمایه‌گذاری رو، با هزینه‌های خالص مورد نیاز برای تأمین مالی اون سرمایه‌گذاری، مقایسه میکنه. معمولاً ROI به شکل درصدی از امتیاز نشون داده میشه.
در نتیجه؛ وقتی که نرخ بازگشت، نتیجه‌ای رو به شکل ۰.۱= ROI محاسبه میکنه، در تحلیل‌های مالی ۱۰٪= ROI گزارش میشه.

در کنار بقیه‌ی شاخص‌های ارزیابی سوددهی، مثلاً NPV ، IRR و payback period ، ROI یکی از متداول‌ترین روش‌ها برای ارزیابی پیامدهای اقتصادی سرمایه‌گذاری محسوب میشه. بدون شک مزیت اصلی این شاخص، سادگی اونه. از ROI میشه به راحتی، برای اندازه‌گیری سودآوری یک سرمایه‌گذاری استفاده کرد، چون بر اساس داده‌هاییه که به راحتی در دسترس توست و مقدار اون، برای درک و تفسیر، واضح و مشخصه. علاوه بر این چون ROI به صورت درصدی محاسبه میشه، مقایسه‌ی نتایج سرمایه‌گذاری‌های مختلف رو آسون میکنه. در نتیجه به لطف ROI ؛ تو میتونی سودمندترین گزینه رو برای انجام این‌کار انتخاب کنی.

قبل از اینکه توضیحات بیشتری در مورد ROI رو برای تو بگیم، لازمه بدونی که در امور مالی، ممکنه از چند اقدام مختلف، به عنوان نرخ بازگشت سرمایه استفاده بشه. مثلاً میتونی ROI رو، بازگشت سرمایه ثابت (ROIC) ، میانگین نرخ بازده، بازده حقوق صاحبان سهام ( Return on Equity ) یا سود هر سهم ( Earnings per Share ) در نظر بگیری. با این حال شناخته شده‌ترین و شاید متداول ترین کاربرد این معیار، برای به دست آوردن نرخ بازگشت سرمایه به شکل آسونیه، که به اون نرخ بازگشت سرمایه ( ROI ) گفته میشه.

برای اینکه وقتی که از معیارهای ROI استفاده میکنی، سردرگم نشی، لازمه که نحوه‌ی محاسبه ROI رو بدونی. پس بهت پیشنهاد می‌کنیم همه‌ی مقاله رو مطالعه کنی.

فرمول ROI

سرمایه‌گذاران نمیتونن بازده‌ی سرمایه‌گذاری‌هاشون رو، بدون درک نحوه‌ی محاسبه ROI تخمین بزنن. به همین دلیل فرمول ROI نقش مهمی در تصمیمات سرمایه‌گذاری داره.
فرمول ROI مبتنی بر دو رکن اطلاعاتیه: سود حاصل از سرمایه‌گذاری و هزینه‌ی سرمایه‌گذاری. معادله‌ای وجود داره که با اون میشه ROI رو حساب کنی:

حواست باشه که معادله‌ی ‌‌ ROI ؛ ریسک‌های مرتبط با سرمایه‌گذاری رو در نظر نمی‌گیره. این یکی از بزرگ‌ترین محدودیت‌های ROI به حساب میاد. در ادامه، راجع به مزایا و معایب ROI بیشتر صحبت می‌کنیم.

نمونه‌هایی از نحوه محاسبه ROI

ما چند مثال برای کمک به تو آوردیم. پس از مطالعه‌ی دقیق اونا، نباید در درک مفهوم اندازه‌گیری ROI مشکلی داشته باشی. تو میتونی بر اساس معیارهای ROI ، تصمیمات مالی هوشمندانه‌ای رو بگیری.

مثال ۱

تو به عنوان سرمایه‌گذاری در بازار املاک و مستغلات، ملکی رو در تهران با قیمت ۶ میلیارد تومن میخری. سه سال بعد، این ملک رو با قیمت ۹ میلیارد تومن میفروشی.
برای محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه، باید از فرمول ROI استفاده کنی :

۵۰٪ = ۰.۵ = (۶ میلیارد تومن) / ( ۶ میلیارد تومن – ۹ میلیارد تومن) = ROI
بنابراین بازده‌ی سرمایه‌گذاری تو برای املاک ۵۰٪ محاسبه میشه.

مثال ۲

تو به عنوان مدیر بازاریابی در یک شرکت بزرگ بین المللی، برنامه‌ی بازاریابی جدیدی رو با بودجه‌ی ۲۵۰ میلیون تومن رو، مد نظرت داری. نتیجه‌ی این برنامه، افزایش ۲۰۰ میلیون تومن سود سالانه، در دو سال آینده‌ست. در درجه‌ی اول به این نکته توجه داشته باش که سود کل تو از این سرمایه‌گذاری، سود سال اول به علاوه‌ی سود سال دوم توست.
بنابراین ۴۰۰ میلیون تومن = ۲۰۰ میلیون تومن + ۲۰۰ میلیون تومن = G

پس تو می‌تونی از فرمول ROI استفاده کنی:
۶۰٪ = ۰.۶ = (۲۵۰ میلیون تومن) / ( ۲۵۰ میلیون تومن – ۴۰۰ میلیون تومن) = ROI
ROI برنامه‌ی بازاریابی برابر با ۶۰٪ محاسبه میشه.

مثال ۳

تو یک سرمایه‌گذاری در بورس انجام دادی. در مرداد، ۱۵۰ سهام شرکت X رو خریدی. قیمت خرید، ۱۲,۶۷۰ تومن برای هر سهم بود. ارزش کل معامله در اون زمان ( ۱,۹۰۰,۵۰۰ تومن = ۱۲,۶۷۰ تومن x ۱۵۰) بود. اگه قیمت X نزولی بشه، چه اتفاقی میفته؟ بیا فرض کنیم که قیمت نهایی سهام ۹,۱۴۰ تومن بوده. در نتیجه ارزش سهام تو ۱,۳۷۱,۰۰۰ تومن= ۹,۱۴۰ تومن x ۱۵۰ است. در این مورد :
۲۷.۸۶٪- = ۰.۲۷۸۶- = (۱,۹۰۰,۵۰۰ تومن) / ( ۵۲۹,۵۰۰- تومن ) = ( ۱,۹۰۰,۵۰۰ تومن) / ( ۱,۹۰۰,۵۰۰ تومن – ۱,۳۷۱,۰۰۰ تومن)= ROI
در این مورد سرمایه‌گذاری تو سود‌دهی نداره.

ROI و تصمیمات مالی

نرخ بازگشت سرمایه، اقدامی مناسب برای برآورد مازاد سود خالص سرمایه‌گذاریه. ROI میتونه در تصمیم‌گیری‌های منطقی مالی، استفاده بشه. اولین کاربرد ROI ، اینه که میتونی عنوان روشی آسون، برای کمک به ارزیابی اولیه پروژه‌ی سرمایه‌گذاری استفاده کنی.
بطور کلی ملاک تصمیم‌گیری به این شکله:

در حالتی که LV مقداری محدود از پیش تعریف‌شده‌ای باشه.

در ساده‌ترین حالت (سرمایه‌گذار مبلغی رو برای سرمایه‌گذاری داره و فقط یک جایگزین برای سرمایه‌گذاری وجود داره) ملاک تصمیم‌گیری به این شکله :

سرمایه‌گذاری در دنیای واقعی ممکنه بر اساس مقادیر محدودی، برای تجزیه و تحلیل ROI در یک سطح خاصی تنظیم بشه که غیر از صفر باشه. مثلاً میتونی بازده‌ی سرمایه‌گذاری رو در شاخه‌ی صنعتت (ROIb)، مقداری محدود در نظر بگیری. معیار تصمیم‌گیری مطلق در اینجا به این شکله:

در یک برنامه‌ی حرفه‌ای؛ تحلیلگران و تصمیم‌گیرندگان مالی، معمولاً میانگین موزون هزینه‌ی سرمایه (WACC) رو، به عنوان عاملی محدود در نظر میگیرن. در این حالت ملاک تصمیم‌گیری به این شکله

ROE در مقابل ROI

از اونجا که نرخ بازگشت سرمایه (ROI) ، بعضی وقت‌ها با بازدۀ حقوق صاحبان سهام (ROE) اشتباه گرفته میشن، در اینجا به طور خلاصه، درباره‌ی شباهت‌ها و اختلافات بین اونا بحث می‌کنیم.
در اول باید بگیم که ROI و ROE ؛ جز روش‌های ساده‌ی ارزیابی مطلق سودآوری سرمایه‌گذاری محسوب میشن. از ویژگی بارز ROI و ROE اینه که شیوه‌هایی تک دوره‌این و در طول مدت سرمایه‌گذاری، ارزش یکسانی ندارن. علاوه بر این؛ نه ROI و نه ROE ، ارزش زمانی پول رو در نظر نمی‌گیرن. هر دو این شاخص‌ها، هیچ معیاری برای اندازه‌گیری از ریسک رو ندارن.
تفاوت اصلی بین ROI و ROE اینه که اولی، کل هزینه‌ی سرمایه‌گذاری رو در نظر می‌گیره، در حالی که فرمول دوم، فقط عامل سرمایه رو در نظر میگیره.

مزایا و معایب ROI

مزایای اصلی استفاده از ROI :

- به دست آوردن مقدار ROI ، نیاز به محاسبات پیچیده‌ای ندار و ساده و آسونه.

- نتیجه‌های محاسبات، به آسونی قابل تفسیر و مقایسه با بقیه‌ی سرمایه‌گذاری‌هاست.

- فراهم کردن داده‌های لازم برای انجام این محاسبات، آسونه. در حقیقت تو فقط به دو عدد نیاز داری تا ROI رو بدست بیاری: سرمایه‌گذاری و هزینه‌ی سرمایه‌گذاری .

از طرف دیگه، مهمترین محدودیت‌های ROI عبارتند از :

- فرمول ROI ، تغییرات حاصل شده در ارزش پول در گذشت زمان رو نظر نمی‌گیره (ما اعلام می‌کنیم که ROI ، عامل زمان رو نادیده می‌گیره). نتیجه اینکه که ارزش بالاتر ROI ، همیشه به این معنی نیست که گزینه‌های سرمایه‌گذاری مختلف، نسبت به هم برتری دارن.

بیا دو سرمایه‌گذاری جایگزین رو با همون ۲۰٪= ROI در نظر بگیریم. سرمایه‌گذاری A یک‌ساله و سرمایه‌گذاری B چهار ساله‌ست. تو می‌تونی سودت رو، از سرمایه‌گذاری A ، در یک سال به دست بیاری. برای به دست آوردن همین سود از سرمایه‌گذاری B ، به سه سال دیگه نیاز داری. با وجود همون مقادیر ROI ، سرمایه‌گذاری A ، از B مناسب‌تره.
نتیجه‌گیری: اگه می‌خوای دو گزینه‌ی سرمایه‌گذاری رو با ROI مقایسه کنی، باید مطمئن بشی که محاسبات ROI ؛ در یک بازه‌ی زمانی یکسان، با بقیه‌ی گزینه‌های سرمایه‌گذاری انجام میشه.
تعیین LV (مقدار محدود شده) مقداری ملموس نیست و پس ممکنه نتیجه‌ی تحلیل رو، مغرضانه نشون بده و باعث بشه تصمیمات نادرستی گرفته بشه.
نرخ بازگشت سرمایه ممکنه، مستعد سوء استفاده باشه. به این دلیل میتونی از روش‌های دیگه‌ای برای سنجش سود سرمایه‌گذاری و هزینه‌ی سرمایه‌گذاری استفاده کنی.
نتایج بدست آمده از محاسبات ROI ، تنها در صورتی قابل مقایسه و معتبره که سود و هزینه‌های در نظر گرفته شده‌ی مربوط به سرمایه‌گذاری، در اون درنظر گرفته شده باشه و دلایلی دیگه‌ای در اون وجود نداشته باشه.

معرفی محاسبه‌گرهایی بیشتر

نرخ بازگشت سرمایه؛ به دلیل سادگی و مفید بودن، مقیاسی محبوب برای همه‌ی افراد حساب میشه. الان که میدونی چطور ROI رو محاسبه کنی، وقتشه که برنامه‌هایی رو پیدا کنی تا بهت کمک کنه، تا بتونی گزینه‌های مناسبی رو برای سرمایه‌گذاری پولت پیدا کنی. ما مطمئنیم که معادله‌ی ROI ؛ تنها عاملی نیست که تو باید با اون تصمیم‌های مالی هوشمندانه‌ای رو بگیری.
اگه می‌خوای متوجه بشی که موقع سرمایه‌گذاری وقت و هزینه، برای ساختن یک ابزار نرم افزار، چه ROI را بدست میاری محاسبه‌گر بیلد ورسس بای ( Build vs Buy ) رو بررسی کنی .
اگه میخوای مقدار میانگین سود سالانه‌ات رو، از سرمایه ‎ گذاری که کردی تخمین بزنی، باید از محاسبه‌گر CAGR استفاده کنی .
اگه تجارتی داری، ممکنه به محاسبه‌گر حاشیه‌ی سود ( profit margin calculator ) هم نیاز داشته باشی که بهت امکان میده تا بتونی متغیرها رو در روند فروش محاسبه کنی .
اگه می‌خوای قیمت فروش یا هزینه‌ای که متحمل میشی رو به دست بیاری، باید از محاسبه‌گر مارک‌آپ ( markup ) استفاده کنی .
اگر نیاز داری، ارزیابی سودآوری مورد انتظار یک پروژه سرمایه‌گذاری برنامه ‎ ریزی رو به دست بیاری، محاسبه‌گر NPV رو امتحان کن .
اگه می‌خوای ارزش شرکت خاصی رو تخمین بزنی، از محاسبه‌گر جریانات نقدی تنزیل شده (DCF) استفاده کن.
اگه می‌خوای میزان بازده‌ی خرید ملکت رو مشخص کنی، باید از محاسبه‌گر کَپ‌رِیْت cap rate استفاده کنی.

نرخ بازگشت سرمایه

نرخ بازگشت سرمایه پارامتری است که می تواند به شما کمک کند تا ارزیابی مناسبی از بیزینس خود داشته باشید. در این مقاله اندکی در این مورد صحبت خواهیم کرد.

تجارت همواره قوانین و مقررات و ضوابط خاص خود را دارد و یک کار آفرین موفق باید در مورد تمام جنبه های آن اطلاعات کسب کند تا بتواند کانسپت خود را بدرستی تعرف کرده و درک خود را نسبت به تجارتی که پیش‌رو دارد افزایش دهد.

به یاد داشته باشد که دانش برای رسیدن به موفقیت ضروری است و درک واقعیت ها به همراه اطلاعات شخص را در رسیدن به موفقیت و آنچه که برای او مطلوب است کمک می کند.

انسانها همواره در جستجوی فرصت هایی هستند که بتوانند ثروت خود را افزایش دهند تا از این اندوخته برای فعالیت های اقتصادی پیش‌رو استفاده نمایند. این کار با سرمایه گذاری در گزینه های مختلف امکان پذیر است. هدف از سرمایه گذاری کسب درآمد است و از این رو مردم سعی می کنند به گزینه هایی روی آورند که با حداقل ریسک، بیشترین بازده را برای آنها به همراه داشته باشد. اما چگونه می توان مطمئن شد که کدام گزینه برای برای سرمایه گذاری می تواند بهترین انتخاب باشد؟ شما نمی توانید تصمیمات خود را بر پایه شانس و بصورت تصادفی مزایا و معایب محاسبه ROI اتخاذ نمایید. یکی از ابزارهایی که می تواند به شما برای انتخاب بهترین گزینه برای سرمایه گذاری کمک کند محاسبه نرخ بازگشت سرمایه یا ROI می باشد که مخفف Return On Investment است.

حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.

تعریف ROI و چگونگی محاسبه آن

نرخ بازگشت سرمایه یک معیار مالی است که به سرمایه گذار جهت سنجش سودآوری کمک می کند و با نسبت سود نسبت به هزینه محاسبه می شود. به عبارت ساده اگر شما برای یک بیزینس 10 دلار سرمایه گذاری کرده باشید و 15 دلار دریافت کرده باشید بازده سرمایه گذاری شما با فرمول زیر محاسبه می شود:

(15 - 10 ) / 10 = 0.5

این بدان معنا است که شما 50% از محل سرمایه گذاری خود سود کسب نموده اید.

ROI ابزاری قدرتمند است که در حوزه های مختلف مالی مورد استفاده قرار گرفته و به شما کمک می کند بازده حاصل از سرمایه گذاری خود را ارزیابی نموده و بتوانید سبدهای مختلف برای سرمایه گذاری را با هم مقایسه کرده و بهترین انتخاب را داشته باشد.

به یاد داشته باشید که اهداف افراد این است که بتوانند حداکثر سود را با حداقل سرمایه گذاری بدست آورند و در این راستا اگر معیار ROI عدد بالاتری را نشان دهد علاقه مندی بیشتری برای سرمایه گذاری وجود خواهد داشت. از طرفی سرمایه گذاران با استفاده از این معیار نرخ بازده سرمایه در هر دوره مالی را رصد می کنند تا مطمئن شوند که آیا سرمایه گذاری انجام شده مثمرثمر بوده یا خیر. به عبارت ساده با استفاده از این شاخص اولویت بندی و کارایی سرمایه گذاری در سبدهای مختلف را بررسی می کنند.

از دیگر خدماتی که باید پس از ثبت شرکت در آلمان از آن بهره ببرید، خدمات حقوقی و خدمات ویرچوال آفیس در آلمان است. با کلیک بر لینک های زیر با این خدمات آشنا می شوید.

محاسبه ROI

هدف یک سرمایه گذار دستیابی به ROI بالاتر است. سعی کنید ROI را برای تمام فرصت های سرمایه گذاری پیش رو محاسبه کنید تا وقت خود را صرف فعالیت هایی نمایید که بهترین نتیجه ممکن را برای شما بوجود آورد. بهترین روش برای این کار مقایسه سود و زیان در یک بازه زمانی و محاسبه آن بر مبنای درصد می باشد. فرض کنید شما مزایا و معایب محاسبه ROI مزایا و معایب محاسبه ROI در یک بازه زمانی مشخص 24000 دلار از محل سرمایه گذاری خود کسب درآمد کرده اید. خوب این رقم خوبی است اما سوالی که مطرح است این است که این مبلغ از محل چه میزان سرمایه گذاری حاصل شده است. اگر این مبلغ از محل 600 هزار دلار سرمایه گذاری حاصل شده باشد به این معنا است که شما فقط 4% کسب درآمد کرده اید ولی اگر این مبلغ از محل 100 هزار دلار سرمایه گذاری حاصل شده باشد به این مفهوم است که شما 24% کسب درآمد کرده اید که عدد قابل توجهی است، بنابراین ضروری است تا برای یک ارزیابی صحیح ROI به درصد محاسبه شود تا تصویر مناسبی از فعالیت خود بدست آورید.

فرمول محاسبه ROI عبارت است از:

مبلغ نهایی سرمایه گذاری - سود حاصل از سرمایه گذاری

هزینه سرمایه گذاری

در نظر بگیرید که شخصی در حوزه خرید مسکن و مستغلات 500 هزار دلار سرمایه گذاری کرده و پس از یک دوره مالی سرمایه او به 600 هزار دلار افزایش یافته است به این ترتیب با 100 هزار دلار سود بدست آمده ROI این فرد 20% خواهد بود که نشان می دهد سرمایه گذاری او سودآور است.

تبلیغات یکی از قدرتمندترین ابزارهای بازاریابی است که برای همه مشاغل ضروری است؛ خواه یک شرکت کوچک باشد یا یک کمپانی بزرگ. در این مقاله به بررسی تکنیک های مختلف در تبلیغ کالا و خدمات می پردازیم.

مزایا و معایب استفاده از فرمول ROI

از مزایای استفاده از فرمول ROI می توان به ساده و کاربردی بودن این فرمول از یک سو و قابل فهم بودن آن برای عموم مردم اشاره کرد. اگر شما در مذاکره با دیگران بگویید که ROI شما این عدد است به آسانی متوجه می شوند که ایده شما برای سرمایه گذاری از چه نرخ برگشتی صحبت می کند اما در عین حال این فرمول محدودیت ها و معایبی هم دارد از جمله اینکه در این فرمول بازه زمانی لحاظ نشده است.

بعنوان مثال اگرشما از دو سرمایه گذاری مختلف صحبت می کنید که در هر دو مورد ROI آن معادل %40 است در حالی که بازه زمانی یکی از آنها دو سال و دیگری 4 سال می باشد، واضح است که سرمایه گذاری برای پروژه ای که ظرف 2 سال این برگشت سرمایه را دارد به پروژه دیگر ارجحیت دارد. اشکال دیگر این است که عامل خطر را در نظر نمی گیرد. تجارت همواره با ریسک و خطر همراه است. در هر نوع سرمایه گذاری معمولا بازده بیشتر با ریسک بیشتری هم مواجه است. اگر فردی فقط عدد خروجی از ROI را در نظر بگیرد بدون اینکه به خطرات و ریسک آن توجه کند نمی تواند به درستی درک کند که آیا این سرمایه گذاری در درازمدت نتایج خوبی به همراه خواهد داشت یا خیر. و مورد دیگر اینکه این فرمول قابل دستکاری است به این ترتیب که اگر کسی بخواهد ROI بالاتری را به نمایش بگذارد می تواند با نادیده گرفتن بعضی از هزینه ها که در طول پروژه ایجاد خواهد شد عدد ROI را به نفع خود تغییر دهد.

به هر صورت با در نظر گرفتن همه ملاحظات و نکات مثبت و منفی می توان از این پارامتر بعنوان ابزاری نیرومند برای ارزیابی گزینه های سرمایه گذاری استفاده نمود.

یکی دیگر از خدمات گروه ما حسابداری و مزایا و معایب محاسبه ROI مزایا و معایب محاسبه ROI مشاوره مالیاتی در آلمان است که داشتن اطلاعات در این زمینه خالی از لطف نیست.

مزایا و معایب محاسبه ROI

بانوی هدف

نرخ بازگشت سرمایه یا ROI چیست؟ نحوه محاسبه و تکنیک های بهبود ROI

احتمالا عبارت ROI به گوش‌تان خورده است و برایتان سوال شده است که این اصطلاح چه مفهومی دارد. در این مقاله قصد داریم به این سوال پاسخ دهیم که نرخ بازگشت سرمایه یا roi چیست و چه کاربردی دارد؟ هر شخص یا اشخاصی حین مزایا و معایب محاسبه ROI سرمایه‌گذاری برای کاری به‌دنبال کسب سود و بازگشت سرمایه خود هستند؛ حال این سود می‌تواند مادی باشد و یا معنوی! شخصی که به‌دنبال سرمایه‌گذاری در کاری است، در وهله اول انتظار بازگشت سرمایه خود و پس از آن کسب سود و یا درآمد دارد.

همین موضوع در مورد تبلیغات نیز صدق می‌کند؛ چرا‌که وقتی برای تبلیغات هزینه می‌کنیم، این هزینه به چشم سرمایه‌گذاری‌ست و انتظار آن را می‌کشیم که این سرمایه چه‌زمانی به ما برمی‌گردد. به بیانی ساده ROI یا نرخ برگشت سرمایه، نسبت سود دریافتی به هزینه پرداختی در یک کمپین می‌باشد. اگر بتوانیم میزان سود دریافتی یا خروجی را افزایش دهیم و یا در هزینه اجرای کمپین و تبلیغات، صرفه‌جویی کنیم و از روش‌های کم‌هزینه‌تر برای تبلیغات استفاده کنیم، نرخ بازگشت سرمایه ما نتیجه بهتری خواهد داشت.

باید بررسی کرد این هزینه‌ها صرف چه چیزی شده و آنها را بهینه کرد و همچنین در ازای این هزینه، عملکرد و نتیجه را بررسی کرد؛ لذا برای عملکرد بهتر شما، نیاز است مدام این پارامتر را اندازه‌گیری کنید و از میزان هزینه و سرمایه گذاری و نتیجه آن مطلع شوید. با ما در آژانس دیجیتال مارکتینگ بانوی هدف همراه باشید.

نرخ بازگشت سرمایه یا roi چیست؟

نرخ بازگشت سرمایه یا Return On Investment، میزان موفقیت یک کمپین تبلیغاتی و نحوه عملکرد آن را می سنجد. بسیاری از متخصصان معتقدند که هنگام طراحی استراتژی برای بازاریابی و تبلیغات مخصوصا حوزه دیجیتال مارکتینگ، باید این پارامتر را به‌عنوان معیار اصلی برای تعیین استراتژی در نظر گرفت.

به زبان ساده‌تر، سرمایه گذاری قابل برگشت نسبت سود حاصل از از پیاده‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی بر میزان هزینه‌ای که صرف آن کمپین شده است، می باشد؛ البته این سود تنها جنبه مادی ندارد و جنبه‌های غیرمادی یا معنوی مثل برندینگ را شامل می شود، اما به‌صورت کلی هدف از این پارامتر، کسب سودهای مالی وجنبه‌های مالی در کسب‌و‌کار می‌باشد.

تبلیغات یکی از اولویت‌های مهم هر کاری‌ست و نوعی investment محسوب می‌شود و هزینه کردن برای آن باید بسیار حساب شده باشد؛ در غیر این صورت، منجر به هدر رفتن هزینه و یا حتی ورشکستگی می‌گردد. شرکت‎‌ها مخصوصا استارت‌آپ‌ها و کسب‌و‌کارهای تازه پدید آمده، دست و بال بازی ندارند و نیاز به دقت دو چندانی برای هزینه کردن در امور مختلف می‌طلبد؛ دقیقا همین نقطه است که نرخ بازگشت سرمایه پررنگ می‌شود. از طریق نرخ بازگشت سرمایه می توان دید هزینه‌های تبلیغاتی صرف چه اموری می‌شود و چطور این هزینه ها را باید مدیریت و بهینه کرد. همچنین می‌توان از این طریق، عملکرد تیم بازاریابی را اندازه گرفت و سنجه‌ای مناسب برای میزان تناسب هزینه و و سودآوری داشت.

نحوه محاسبه نرخ بازگشت سرمایه یا ROI

پس از پاسخ به این پرسش که نرخ بازگشت سرمایه یا ROI چیستهمانطور که در بخش قبلی به آن اشاره شد نرخ بازگشت سرمایه نسبت میزان سرمایه گذاری به کل هزینه پرداختی می باشد. بر این اساس فرمول محاسبه نرخ برگشت سرمایه عبارت است از:

نرخ بازگشت سرمایه = (کل هزینه – کل درآمد) / کل سرمایه‌گذاری

برای تعیین درصدی نرخ بازگشت سرمایه، فرمول بالا را در ۱۰۰ ضرب می‌کنیم. این فرمول در نگاه اول بسیار ساده به نظر می‌رسد، اما در مواردی پیچیدگی‌های خاصی بوجود می‌آید که گاها در کسب و کار خود با آنها روبرو می‌شویم.

کاربرد نرخ بازگشت سرمایه یا ROI

بعد از اینکه پاسخ این پرسش یعنی نرخ بازگشت سرمایه یا roi چیست به کاربرد این پارامتر بازاریابی مهم می‌رسیم. اما نرخ بازگشت سرمایه چه کاربردی دارد و یا اینکه کجا می‌توان از آن استفاده کرد؟ این پارامتر یعنی نرخ بازگشت سرمایه در طراحی استراتژی‌های بازاریابی، بسیار موثر و تعیین کننده است.

یکی از کاربردهای اصلی نرخ بازگشت سرمایه زمانی است که که قصد دارید بررسی کنید به‌ازای هزینه یا سرمایه گذاری انجام شده چه میزان خروجی و درآمد به دست آورده‌اید؟ این عدد هر چقدر بیشتر باشد نشان دهنده عملکرد بهتر و سود بالاتر برای شماست. برای مثال عدد نرخ بازگشت سرمایه شما ۵۰ باشد بسیار مناسب‌تر از عدد ۲۰ است؛ یعنی شما سود بیشتری کسب کرده‌اید.

یکی از کاربردهای مهم نرخ بازگشت سرمایه هنگامی است که قصد دارید محصول جدیدی را وارد بازار کنید. در اینجا roi معیاری مناسب برای سنجش سودآوری شما است. به این صورت که شما محصول جدید خود را روانه بازار می‌کنید و بعد از گذشت مدتی به کمک نرخ بازگشت سرمایه، میزان هزینه و سود حاصل از آن را برآورد و محاسبه می کنید. در مواردی که امکان سنجش نرخ بازگشت سرمایه وجود نداشت، می‌توان با شبیه‌سازی عده‌ای از مشتریان هدف خود به‌صورت تصادفی، میزان سرمایه را به‌صورت تخمینی محاسبه کرد.

مزایا و معایب نرخ بازگشت سرمایه یا roi چیست؟

در بخش‌های قبل به این پرسش پاسخ داده شد که نرخ بازگشت سرمایه یا roi چیست؟ در این قسمت به معایب و مزایای آن می‌پردازیم. تعیین ‌kpi یا شاخص‌های کلیدی عملکرد موضوعات مرتبط با فرایندهای مالی مخصوصا مواردی مثل نرخ بازگشت سرمایه، کار ساده‌ای نیست و پیچیدگی‌هایی را به 2همراه دارد. از طرفی هر شاخصی می‌تواند مزایا و معایب خود را داشته باشد و همچنین محاسبه آن شما را دچار چالش کند. نرخ بازگشت سرمایه هم به همین صورت از این قاعده مستثنی نیست مزایا و معایب مخصوص به خود را دارد.

مزایای نرخ بازگشت سرمایه

• مشخص کردن میزان ارزش یک مشتری در بلند مدت
• تعيين میزان و کیفیت خروجی و یا سود حاصله در ازای سرمایه و هزینه انجام شده
• تعیین پتانسیل استراتژی‌های بازاریابی برای نرخ بازگشت سرمایه ror در کوتاه مدت و بلند مدت
• تعیین عملکرد برنامه‌های مختلف بازاریابی و همچنین نحوه تعامل مخاطبان و مشتریان
• سنجش عملکرد تیم بازاریابی در صرفه‌جویی و بهینه‌سازی هزینه‌ها و به تبع آن گرفتن بهترین نتایج

معایب نرخ بازگشت سرمایه

• تنها با یک اشتباه محاسباتی کوچک در محاسبه نرخ بازگشت سرمایه کسب‌و‌کار شما منجر به گمراهی و سردرگمی در سرمایه‌گذاری می‌گردد و همین موضوع نتیجه بالعکس برای کسب سود می‌شود.
• مشکل اشتباه در شناسایی منبع تبدیل کاربر عادی به مشتری
• امکان اشتباه در تعیین میزان اثربخشی برخی از شیوه‌های تبلیغاتی
• احتمال ایجاد اشتباه در محاسبه دقیق سود حاصله از بعضی از مشتری‌ها و کمپین‌ها

برای اینکه کمی از حالت تئوری خارج شویم و درک بهتری از محاسبه نرخ بازگشت سرمایه داشته باشیم، یک مثال را با هم بررسی بررسی می‌کنیم:

فرض کنید شما صاحب یک فروشگاه آنلاین کتاب هستید و سود خالص حاصل از هر معامله 30 هزار تومان است. از یک سو به‌دلیل افزایش قیمت و گران شدن کاغذ و همچنین حاشیه پایین سود شما از فروش هر کتاب و از سویی دیگر زیاد بودن تعداد رقبای شما در این کسب‌و‌کار، تصمیم به اقدام برای تبلیغات می‌گیرید. برای مثال شما به میزان 2 میلیون تومان بابت تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی هزینه می‌کنید و مشتریان خود را افزایش می‌دهید. فرض بفرمایید درآمد کل شما از این کمپین حدودا مبلغ 3 میلیون تومان بوده است. با این حساب ROI یا نرخ بازگشت سرمایه به این صورت محاسبه می گردد:

roi=(3000000-2000000)/2000000= ½=.5 * 100 = 50%

با ضرب کردن نتیجه حاصله در 100 متوجه خواهید شد که نرخ بازگشت سرمایه برای شما ۵۰ درصد می‌باشد که این میزان از roi، عدد خوبی تلقی می‌گردد؛ یعنی به‌ازای هر مشتری اگر به میزان 30 هزار تومان سود کنیم، به‌ازای مبلغ 2 میلیون تومان که برای تبلیغات هزینه کرده‌اید، باید حدود ۶۷ نفر مشتری جذب کنید تا به نقطه سربه‌سر در بازار برسید، در غیر اینصورت با ضرر مالی در بازار مواجه خواهید شد. میزان مشتری‌های بیشتر از این تعداد یعنی ۶۷ نفر برای شما سود خالص حساب می‌شود.

برای محاسبه نرخ بازده سرمایه گذاری، می‌توان از نرم افزار محاسبه نرخ بازگشت سرمایه بهره گرفت. برای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه در اکسل، آموزش‌های فراوانی در اینترنت وجود دارد که تنها با مزایا و معایب محاسبه ROI مزایا و معایب محاسبه ROI جستجوی ساده در اینترنت می‌توانید نحوه استفاده از آن را فرا بگیرید. پیشنهاد می‌کنیم بدست آوردن نرخ بازگشت سرمایه در اکسل را آموزش ببینید. در بخش بعدی با ما همراه باشید.

برای بهبود نرخ بازگشت سرمایه یا roi چه کنیم؟

در بخش‌های قبل به دنبال این پاسخ بودیم که نرخ بازگشت سرمایه یا roi چیست؟ در این بخش به این سوال می‌رسیم که برای بهبود نرخ بازگشت سرمایه از چه ترفندی باید استفاده کرد؟ برای ارتقا این پارامتر، روش‌های متعددی وجود دارد؛ افزایش میزان سود، کاهش میزان مخارج، بهبود عملکرد و کارایی تیم بازاریابی، افزایش آگاهی از برند از جمله روش‌های بهبود roi محسوب می‌شوند.

قدم اول برای بهبود و ارتقاء نرخ بازگشت سرمایه، در ک دقیق و واضح از بازگشت سرمایه می‌باشد منظوراز شناسایی اهداف و درک مفهوم بازگشت سرمایه، اصطلاحاتی نظیر کاهش قیمت سر به سر، کاهش هزینه‌های تولید، رضایت مشتری، افزایش سود در هر فروش، افزایش فروش، سودهای کلان و مواردی از این مزایا و معایب محاسبه ROI قبیل می‌باشد.

از میان این روش‎ها، بارزترین آنها برای بهبود نرخ بازگشت سرمایه، افزایش میزان فروش یا بالا بردن سود از هر فروش و در نهایت افزایش درآمد حاصل از فروش می‌باشد. راه بارز دیگر برای ارتقا این پارامتر حساس بازاریابی، کاهش هزینه‌هاست؛ باید تلاش کرد هزینه‌های خود را در وهله اول به نقطه سر به سر رسانید و پس از رسیدن به این هدف از کسب‌و‌کار خود، به فکر کسب سود بود.

باید انتظارات خود را در مورد میزان سودآوری مورد بررسی و ارزیابی قرار دهید؛ چرا‌که این‌گونه نیست که هر میزان از سرمایه ریالی شما به سود تبدیل شود. به‌عنوان مثال، هزینه ارسال ایمیل تبریک عید به مشتریان، میزان فروش شما را افزایش نخواهد داد، ولی سبب کسب رضایت مشتری و وفاداری مشتریان که از اهداف مهم بازاریابی تلقی می‌شود، می‌گردد. به‌عنوان مثالی دیگر، اعطای تسهیلات و مزایای بیشتر به کارمندان شرکت شما منجر به افزایش هزینه‌ها و مخارج شما می‌شود، ولی باعث رضایتمندی کارمندان از شغل آنها می‌گردد که در نهایت، افزایش راندمان و و کارایی آنها را در پی خواهد داشت؛ بنابراین در قدم اول توقعات خود را از نتیجه محاسبه نرخ بازگشت سرمایه مورد بررسی مجدد قرار دهید تا بتوانید از آن بهترین نتیجه و استنباط را برداشت کنید و در نهایت در راستای بهبود آن نیز قدم بگذارید.

نتیجه گیری

در این مقاله سعی شد به این پرسش یعنی نرخ بازگشت سرمایه یا roi چیست؟ به تفصیل پاسخ دهیم. پس از شرح آن و نحوه ارتقاء آن و همچنین بیان معایب و مزایای این پارامتر، به این نتیجه رسیدیم که یکی از مهمترین ابزارهای موجود برای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتالی، نرخ بازگشت سرمایه می‌باشد که باید بسیار دقیق برای اجرای کمپین‌ها بررسی شود. این پارامتر به ما می‌گوید در ازای میزان مبلغ پرداختی و هزینه‌ای که متحمل می‌شویم، با در نظر گرفتن پارامترهای دیگر همچون عملکرد تیم بازاریابی و بهینه‌سازی هزینه‌ها، چه میزان خروجی و درآمد نصیب ما می‌گردد؛ البته کارایی نرخ بازگشت سرمایه صرفاً برای کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین نیست و گستره وسیعی از کاربردها را در کسب‌و‌کارهای مختلف را در بر می‌گیرد. به‌طور کلی هر چقدر این میزان بیشتر باشد، سود بیشتری نصیب ما می گردد. برای افزایش این مقدار راهکارهایی بیان شد؛ از جمله کاهش هزینه‌ها، افزایش کارایی و بهره وری تیم اجرا، افزایش تعداد فروش، افزایش قیمت فروش و مواردی از این قبیل که بسیار در افزایش این پارامتر موثر هستند.

ما در آژانس دیجیتال مارکتینگ بانوی هدف با شماییم تا با آموزش درست پای در این عرصه بگذارید. در صورت تمایل می‌توانید ما را در دنبال کنید. جهت انجام مشاوره رایگان، می‌توانید با تیم پشتیبانی مجموعه آژانس دیجیتال مارکتینگ بانوی هدف مشاوره دیجیتال مارکتینگ به‌صورت رایگان داشته باشید.

پرسش و پاسخ‌های متداول

چرا محاسبه نرخ بازگشت سرمایه یا ROI در بازاریابی مهم است؟

محاسبه نرخ بازگشت سرمایه اهمیت ویژه‌ای در تدوین استراتژی بازاریابی دارد. در بازاریابی ابتدا باید به نقطه سر‌به‌سر رسید؛ یعنی میزان هزینه‌ای که برای تبلیغات کرده‌ایم با میزان درآمد همسان شود. پیوسته باید این پارامتر را رصد کرد تا متوجه شوید در چه جایگاهی از سودآوری در کسب‌و‌کار خود قرار دارید و بدین ترتیب از شکست خود جلوگیری کنید.

تفاوت KPI و ROI چیست ؟

منظور از KPI شاخص کلیدی عملکرد است که نرخ بازگشت سرمایه یا ROI یکی از این شاخص‌ها محسوب می‌شود.

چگونه ROI را به صورت دستی محاسبه می کنید؟

با در دست داشتن میزان هزینه و یا سرمایه‌گذاری برای تبلیغات و همچنین اطلاع داشتن از میزان سودآوری، طی یک فرمول ساده به‌راحتی می‌توان این پارامتر را به‌صورت دستی محاسبه کرد.

درصد ROI خوب چقدر است؟

به‌طور کلی هر چقدر میزان این پارامتر بیشتر باشد نشان از سودآوری بیشتر برای تجارت شما است.

نرخ بازگشت سرمایه (ROI) چیست؟

نسبت میزان هزینه و سرمایه‌ای که برای تبلیغات و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی در نظر گرفته‌ایم به میزان سودآوری، نرخ بازگشت سرمایه را تشکیل می‌دهد.